BETRIEBSFÜHRUNG
EINKAUFEN IM WETTBEWERB
Wer weiß, wo er sich auf dem
Markt befindet, kann alle
Möglichkeiten des
Wettbewerbs für sich nutzen.
Welche fünf Kräfte sind
dabei zu beachten?
Und warum spielt der Preis
dabei nicht immer
die Hauptrolle?
Fünf konkurrierende Kräfte hinsichtlich des Ein-kaufs
bestimmen die Rivalität zwischen Wettbe-werbern
sowie der übergeordneten Industrie-struktur.
Je nach Tätigkeit ist der Blickwinkel ein an-derer
und der Markt reagiert unterschiedlich. Michael
Porter hat dazu in den 1980er-Jahren ein Modell ent-wickelt,
das sich auf viele Bereiche anwenden lässt.
PORTER 5 FORCES
Der Markt hat auf unterschiedliche Weise einen gro-ßen
Einfluss auf den Preis sowie das Angebot von
Ersatzprodukten und neuen Innovationen. Dies ist
nötig, um wirtschaftlich zu arbeiten und sich von der
Konkurrenz abzusetzen.
Im Warenhandel herrschen fünf Kräfte, ausgeübt
durch:
1. Lieferanten
2. Potenzielle neue Konkurrenten
3. Ersatzprodukte
4. Branchenwettbewerb
5. Einkäufer
Der Branchenwettbewerb ist der Platz, an dem sich
alle treffen und handeln. Der Markt ist dabei die zen-trale
Steuerungsebene.
DER WETTBEWERB
Wie setzt sich der Wettbewerb für den Einkauf zusam-men?
Betriebe, die eine Ausschreibung starten, erhal-ten
Angebote von: (Lesen Sie weiter auf Seite 39)
PORTER WETTBEWERBSANALYSE
WETTBEWERB
IN DER
BRANCHE
Rivalität
unter bestehenden
Unternehmen
EINKÄUFER
Verhandlungsmacht
der Einkäufer
Bedrohung durch
neue Konkurrenten
Verhandlungsstärke
der Lieferanten
© FH FLEISCHER-HANDWERK, Quelle: Heuser
Bedrohung durch
Alternativen
ERSATZPRODUKTE
AKTUELLE
LIEFERANTEN
NEUE
Lieferanten
Foto: Olivier Le Moal - stock.adobe.com
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