Техника кондиционирования
воздуха для профессионалов
Немецкая компания Schröter Technologie GmbH & Co. KG представляет высококачественные установки
термической обработки для пищевой промышленности. Журнал «Мясо и молоко» беседовал с
исполнительным директором-акционером, Клаусом Шретером, об актуальном развитии предприятия.
8 3-4/2017
Фотографий: Schröter Technologie
Какие рыночные потребности и
вытекающие из них тенденции особо
определили Ваше предприятие за
последние годы?
Клаус Шретер: В прошлом году мы в
первую очередь расширили нашу экс-
портную деятельность на североамери-
канском рынке. Потенциал здесь очень
большой. Кроме того, мы дальше раз-
вивали наше оборудование в области
кондиционирующей и вентиляционной
техники, в особенности для вызревания
эгализированного товара.
Несколько лет уже Вы активны и на
Российском рынке. За последние
годы это было наверняка не просто.
С какими особыми вызовами Вы
сталкивались и чем Вы особенно
успешны?
Клаус Шретер: За период примерно
трех лет из-за ограничений обменного
курса Российский рынок определялся
инвестиционной слабостью. Товар из
Европы был просто слишком дорогой. С
середины прошлого года эта тенденция
повернулась.
Мы здесь успешны в первую очередь
в области техники кондиционирова-
ния воздуха для вызревания салями.
Кондиционирующей техникой мы реа-
лизуем свыше 90 % оборота в России.
Российский рынок тут предъявляет
высокие требования к продуктовому
качеству. Большинство производителей
в этой области расширяет свой портфо-
лио предложений. Мы используем эту
инвестицию и сопровождаем клиентов
при расширении производственных
мощностей. Schröter в состоянии, пред-
лагать сшитые на заказ решения.
Какие Ваши факторы успеха не
Российском рынке?
Клаус Шретер: Русские клиенты обла-
дают высокой приверженностью к брен-
ду. Если вы успешно начали с проектом,
то по правилу останетесь и для последу-
ющих проектов «на палубе». Думаю, что
лояльность и честность являются реша-
ющими факторами для нашего успеха в
России. Мы как фирма Schröter на месте
работаем собственным представитель-
ством. Мы там имеем пять сотрудников
и постоянно общаемся с ними. Два тех-
ника даже регулярно с нами у нас в г.
Боргхольцхаузен. Таким образом обе-
спечивается прямой контакт с заводом
и всеми технологами. Короткие пути,
прямая коммюникация в сочетании с
компетенцией и целеустремленностью
сопровождают нашу работу с русскими
клиентами.
Как работает дистрибуция фирмы
Schröter в русскоязычном простран-
стве?
Клаус Шретер: Мы делаем ставку на
прямой контакт с клиентом через соб-
ственное представительство с соот-
ветствующей деятельностью по сбыту
и сервису. Кроме того, большинство
систем оборудования через нашу про-
цессную визуализацию «InTouch» вза-
имосвязаны онлайн, так что мы здесь
Клаус Шретер.